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通裕重工2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-29 02:32    来源媒体:同花顺

通裕重工(300185)(300185)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司完成了董事会、监事会及管理层换届,新的管理团队更加年轻化、专业化,朝气蓬勃、敢于担当,展示出新面貌、新作为。面对风电产品市场需求旺盛的有利机遇,公司全体员工在新一届董事会、管理层的正确领导下,继续坚持“订单拉动、生产推动、管理互动”的经营总思路,充分发挥制造链、产品链优势,圆满完成了2019年度任务目标。2019年度,公司实现营业收入402,745.09万元,同比增长13.93%,其中风电主轴收入88,464.62万元,同比增长62.18%,铸件收入65,409.06万元,同比增长106.84%;实现归属于上市公司股东的净利润23,503.53万元,同比增长8.22%。

一、抢订单、促生产、抓管理,保持主营业绩稳定增长

(1)继续坚持“订单拉动”。对国内营销团队进行整合,进一步梳理国内业务部门负责的片区及产品,更好地把握细分市场带来的机遇,权责更加清晰。抓住风电市场需求旺盛的有利形势,及时调整产品结构,与国内外风电客户紧密联系,抢抓风电订单,与中船重工(海装)、国电联合动力等公司签署了大额合同,尤其是中船重工(海装)签署5MW风电主机架和5MW风电轮毂的销售合同,是公司制造链优势的充分体现。较好的订单储备不仅为公司2019年生产经营工作奠定了基础,同时为2020年一季度公司积极应对新冠病毒肺炎疫情的影响提供了订单支持。

(2)继续做好“生产推动”。继续对各生产工序进行梳理,加大产能释放力度,2019年完成新建、搬迁、改造设备73台,其中机加工环节37台,热加工环节36台,生产效率持续提高,各生产工序产量均创新高。

尤其是非公开募投项目大功率风电机组关键零部件制造项目的竣工投产,为大型风电铸件的生产提供了保障。根据“以销定产”基本原则,在订单饱满的情况下,进一步优化生产统筹工作,尤其是对优质客户批量产品、客户急需产品的生产安排更加合理,保证按质、按期交货,保障了公司产品的市场信誉和竞争力。

(3)继续抓好“管理互动”,一是管理层组织技术、生产、质量等部门梳理生产流程的各个环节,按照精益生产的目标和要求对各生产工艺、生产细节进行不断优化,减少了影响生产效率的各类因素;二是充分利用考核措施督促营销部门抓发货、催回款,订单、生产、发货、回款各个环节衔接更加紧密,保证了公司主营业绩的增长。

二、开展风电装备模块化业务,抢占市场先机

在原有业务模式下,公司根据客户需求为风电整机制造商提供风电锻件、铸件、结构件等产品,由客户自行在生产场所进行装配。但受制于风电机组重量、尺寸大的特点,采用零部件分散式运输的方式成本较高、装配效率偏低。公司依托完整制造链条形成的综合性制造平台,以及锻造、铸造、焊接三大核心制造工艺,成为国内仅有的能够同时批量供应风电锻件(双馈式风电主轴)、风电铸件(直驱及双馈式风电轮毂、机架,直驱式风电定轴、转轴,双馈式风电轴承座)、风电结构件(直驱式风电转子机壳、定子机座)的企业。报告期内,为进一步加强风电市场的开发力度,提升风电关键零部件的市场占有率,公司加快产品结构调整,积极开拓模块化业务,将风电关键核心部件、辅助件,通过装配形成模块化产品向风电整机制造商供货,交货形式由关键核心部件升级为模块化产品。对于有需求的风电整机制造商,公司将以一站式、模块化的供货模式代替客户分散式采购装配模式,有效降低客户运输成本和装配工作量。2019年,公司与南京风电科技有限公司签署了风电业务《装配合同书》,子公司青岛宝鉴与恩德签署了《恩德-青岛宝鉴传动链装配框架协议》,并已开始批量生产、交付用户。二、核心竞争力分析

1、完整制造链条及研发制造综合性平台优势

公司现已形成集“特钢冶炼/电渣重熔-锻造/铸造/焊接-热处理-机加工-大型成套设备设计制造-涂装-物流”于一体的完整制造链条,通过制造链各工序的有机结合、快速反应和协同效应,能够从源头开始控制产品品质。公司依托于三大核心工艺――锻造/铸造/焊接,形成了机械制造领域综合性研发制造平台,根据市场需求不断拓展产品系列和应用领域,也规避了单一产品带来的市场风险,这也是公司的经营业绩、订单、产量连续六年保持增长的根本原因。公司经过多年的发展,产品已囊括电力(含风电、水电、火电、核电)、石化、船舶、海工装备、冶金、航空航天、军工、矿山、水泥、造纸等领域,并逐步向高端成套装备拓展。

2、自主创新优势

公司系高新技术企业,拥有国家认定企业技术中心、山东省工程技术研究中心、山东省工程实验室、山东省工业设计中心、山东省大型风电主轴工程实验室、山东省大型精密管模制备示范工程技术研究中心等。

公司长期从事大型铸锻件的研发、制造及销售在生产经营的过程中开展了大量的自主创新工作。公司注重将专有技术转化为生产力,例如:通过《大直径深孔套料加工工艺及工艺装备》、《异形工件套料机床》、《一种镗刀装置及台阶深孔过渡圆弧加工方法》等专利技术已用于球墨铸铁管模的阶梯式深孔套料技术,套出的料棒可用于加工小直径的管模,大幅提高了材料的利用率;通过专有技术《纤维保持性风电主轴的锻造工艺》的应用,解决了钢锭偏析区暴露在锻件表面容易产生表面微观缺陷的问题,通过局部镦粗的半模锻工艺,增加主轴抵抗疲劳裂纹的能力,延长了主轴的寿命,致使公司一跃成为MW级风电主轴的龙头企业;通过专有技术《水冷铜板结晶器》的设计应用,能够加速钢液冷却时的速度,改善钢锭的宏观偏析,提高钢锭质量和锻件的成品率。以上技术的实施与应用,大大提高了材料的利用率和风电主轴的产品质量,同时达到节能降耗的效果。

公司重视与高等院校、科研院所的产学研合作,公司拥有博士后科研工作站、院士工作站,并与中国科学院、中国核动力研究设计院、北京科技大学、北京航空航天大学、山东大学、澳大利亚新南威尔士大学、美国犹他大学建立了良好的长期合作关系。公司将继续采取多种方式继续加强产学研技术合作,与国内外知名科研机构和高等院校建立科技战略联盟,持续提升企业的自主创新能力。

3、完备的质保体系保障了客户资源稳定

公司检测中心通过了国家实验室认证,获得了CNAS认可标志,严格执行三体系认证要求和EN1090工厂生产控制一致性认证、计量保证确认合格认证要求,严格把控产品质量。公司拥有超声波探伤仪、直读光谱仪、电子万能试验机、冲击试验机、蔡司万能显微镜、三坐标测量仪等先进试验检测设备80余台套,可进行化学成分、无损检测、力学性能、金相、三维尺寸检测等各项分析。

公司始终坚持“以品质占领市场、以信誉赢得客户”为原则,产品质量、交货期、售后服务等得到了客户的充分认可。凭借过硬的产品质量及高效完善的售后服务,公司与国内外近千家企业保持着长期稳定的合作关系,产品销往国内二十多个省市自治区、国外四十多个国家和地区。客户的要求是我们不断努力改进的方向,公司在为客户提供高品质产品的同时,不断优化管理体系、质量改进等,不断提升制造水平和质保标准。三、公司未来发展的展望

公司经过多年的发展已形成了大型高端装备制造领域的综合性研发制造平台,公司将充分发挥平台优势和完整制造链优势,根据市场需求及时调整产品结构,同时要求各个生产工序深挖内潜、提质增效。

(一)对未来发展的展望

1、开展效能倍增工程,确保产能充分释放

当前公司订单饱满,各个产品交货期紧张。虽然公司整体机加工能力,尤其是风电主轴和风电铸件的机加工能力已经实现大幅提高,但仍有较大提升空间。通过开展效能倍增工程,通过完善设备布局及填平补齐,打造专业化、区域化、高效化的管理模式,实现生产效能的大幅提升,进一步降低成本,提高产品竞争力。

2、做大做强风电装备模块化业务

2019年,通过风电装备模块化业务的开展不仅促进了与客户的深度合作,提升了公司在风电市场的知名度,而且带动了公司风电产品市场开发的协同效应,风电锻件(双馈式风电主轴)和风电铸件(直驱及双馈式风电轮毂、机架,直驱式风电定轴、转轴,双馈式风电轴承座、偏航制动盘)、风电结构件(直驱式风电定子机座、转子机壳)已经形成了配套销售。未来,公司将继续做大做强风电装备模块化业务,使风电装配模块化业务成为公司新的业绩增长点。

3、做好非风电产品的市场开发及工艺创新工作

当前风电市场需求旺盛,公司产能适量向风电产品倾斜,同时不忽视非风电产品的市场开发及工艺创新工作,营销团队加大开发国际市场力度,重点抓批量化的大型成套设备及部件的订单,发挥出完整制造链条的优势,不断优化工艺、降低成本,并做好新产品研发,为市场提供有力支撑。

4、向管理要效益

管理出现失误、管理效率低下均会对生产经营工作带来被动,甚至造成损失。全体员工已经树立了“向管理要效益”的理念,通过管理降成本、提效率、见效益。一是强化关键少数在管理工作中的重要性,要给高管加担子、要思路,发现提升效率的突破口;二是继续开展以“清欠款、清库存”为主要内容的“双清工作”,提高资产周转速度;三是加强梯队建设,推进员工任职能力测评排序工作,强化竞争及不进则退的意识;四是加强管理与技术支持的有效结合,建立完善技术创新激励机制,提升技术服务部门技术创新意识;五是将引进并推广办公信息化系统,提升信息流转及审批的效率。

(二)可能面临的风险及应对措施

1、国内外经济下行压力加大的风险

公司所在行业受国内外经济形势和行业发展情况的影响较大。如果未来国内外经济形势下行压力持续加大,将会对公司经营业绩产生不利影响。对此,公司将根据市场需求及时调整产品结构、持续完善产业布局,通过管理效能提升实现降本增效,提高核心竞争力,增强应对市场风险的能力。

2、应收账款增加引起的坏账及资金周转风险

公司通过强化销售回款的考核力度、采取“清库存、清欠款”的双清措施,尽可能降低坏账风险。同时进一步拓宽融资渠道,优化债务结构,确保现金流的稳定,降低资金周转风险。

3、原材料及能源价格波动的风险

公司产品涉及的原材料主要有废钢、生铁、合金等,因为主要原材料的价格波动和产品价格波动在时间和幅度上都存在一定的差异,因此原材料价格波动会对公司的经营业绩产生一定的影响。公司通过适时适量对原辅材料进行储备,有效缓解了原材料价格大幅波动给公司带来的不利影响。公司是用电、用天然气大户,电和天然气价格的波动对生产成本的变动也会产生较大的影响。公司通过工艺创新和设备改造降低了能源消耗。

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